Votre idée de business a t-elle des chances de succès ? Faites le test !





J’écris cet article dans un café près de la gare de Budapest (Hongrie), en attendant mon train pour Bratislava (Slovaquie).

Comment savoir si un produit ou un service peut marcher ? Voici un test simple qui vous permet de savoir s’il sera facile ou non de convaincre vos clients.


Pour chaque question, choisissez une réponse de 1 à 5, puis additionnez les résultats :

Le client a t-il vraiment besoin de ce que vous allez vendre ?
Il n’en n’a pas du tout besoin <-1-2-3-4-5-> C’est une question de vie ou de mort

Le client est-il conscient d’avoir besoin de votre produit ou service ?
Il faudra l’en convaincre <-1-2-3-4-5-> Il en est tout-à-fait conscient

Existe t-il d’autres solutions au problème du client ?
Oui, il peut en trouver partout <-1-2-3-4-5-> Mon produit est l’unique solution

Pouvez-vous démontrer au client qu’il pourra rentabiliser son investissement ?
Je ne peux pas le faire <-1-2-3-4-5-> Je peux le faire facilement

Votre offre apporte t-elle une émotion ?
Non, elle est ennuyeuse <-1-2-3-4-5-> Oui, elle passionnante / ludique / différente

Votre client a t-il besoin d’acheter tout de suite ?
Il peut facilement remettre l’achat à plus tard <-1-2-3-4-5-> Il en a besoin immédiatement

Votre produit est-il de qualité supérieure ou inférieure à la concurrence ?
La concurrence est plutôt bonne <-1-2-3-4-5-> Mon produit est clairement le meilleur

Comment vos prix sont-ils situés par rapport à votre concurrence ?
Assez élevés <-1-2-3-4-5-> Imbattables

Pouvez-vous vendre plusieurs fois aux mêmes clients ?
C’est un achat unique <-1-2-3-4-5-> Le client peut devenir acheteur régulier

Est-il agréable d’utiliser votre produit ou de bénéficier de votre service ?
Pas plus que chez la concurrence <-1-2-3-4-5-> L’expérience-utilisateur est remarquable

Vos clients sont-ils susceptibles de parler de votre produit ou service ?
C’est un sujet délicat, sur lequel les gens sont discrets <-1-2-3-4-5-> Ils sont fiers d’utiliser mon produit et en parlent autour d’eux

Quel est votre résultat ? Vous pouvez faire le test une nouvelle fois pour comparer votre produit à une autre idée, ou à une offre existante.

Je vous propose pas d’analyse des résultats. C’est volontaire. Une offre qui obtient un faible score peut très bien fonctionner. Seulement, il sera plus difficile de la vendre.

L’idée, c’est d’abord de proposer des pistes de réflexion sur ce qui rend un produit ou un service facile à vendre.

Pour aller plus loin, je vous conseille de lire The irresistible offer, qui a inspiré certaines questions de ce test. Vous y apprendrez comment présenter une offre pour la rendre vraiment efficace.


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