Votre business a t-il un sens ?

Lorsqu’on crée un produit pour répondre vraiment aux besoins de ses clients, lorsqu’on se met dans leur peau, physiquement, pour visualiser leurs problèmes, les ressentir soi-même, et leur donner des solutions concrètes, on gagne davantage que de l’argent.

Si votre métier consiste à trouver les meilleures solutions possibles aux problèmes les plus douloureux de vos clients, vous n’êtes plus seulement un vendeur. Vous êtes aux côtés de vos clients.

Leurs réussites deviennent un peu les vôtres. Et vous vous accomplissez pleinement dans votre business.

Dave Ramsey, qui aide ses clients à sortir de l’endettement, gagne plus que de l’argent. Brendon Burchard, qui aide ses clients à transformer leur expertise en business rentable, gagne plus que de l’argent. Hallie Crawford, qui aide ses clients à démarrer la carrière de leurs rêves, gagne plus que de l’argent. Leo Babauta, qui aide ses clients à simplifier leur vie, gagne plus que de l’argent. Brian Tracy, qui aide ses clients à atteindre leurs objectifs, gagne plus que de l’argent.

Je gagne, moi aussi, beaucoup plus que de l’argent. Et vous aussi, si votre business consiste à aider les autres à obtenir ce dont ils rêvent.

Les réalisations de vos clients sont, finalement, un peu les vôtres. Votre business ne consiste plus à essayer de convaincre vos clients contre leur gré, à acheter des produits dont ils n’ont pas besoin. Non seulement vous gagnez davantage, parce que vous leur vendez exactement ce qu’ils veulent, mais vous vous accomplissez, parce que vous laissez une trace qui restera derrière vous. Les résultats de vos actions ont des conséquences positives qui dépassent largement la perspective d’un compte bancaire.

D’autres font les choses autrement. Leurs produits ne changent pas la vie de leurs clients, parce qu’il sont parfois aussi simples que des chaussettes. Pourtant, ils élargissent la perspective de leur business en le tournant aussi vers les autres.

C’est ce que fait Adrien, en travaillant sur Josette & Tic, une boutique d’e-commerce qui sera lancée en septembre, et qui habillera vos pieds tout en aidant les enfants d’Asie du Sud-Est à s’habiller eux-aussi… pour aller à l’école :

Je reviens tout juste de là bas, et je profiterai de mon retour temporaire en France pour commander mes premières paires, dès que le site sera lancé.

Votre business, lui aussi, peut rapporter davantage que de l’argent. Il peut aider les autres. Et il peut vous aider, aussi, à vous accomplir. Et c’est la meilleure motivation qui soit pour persévérer. Pour continuer, envers et contre tout.

Daniel Pink l’a montré dans son étonnant livre Drive, sur la base d’études menées par de nombreux psychologues, contrairement à l’idée qu’on s’en fait, l’argent est loin d’être le motivateur le plus puissant.

En donnant un sens à votre activité, vous gagnez en motivation, tout en aidant les autres.

Quel est le sens de votre business ?