La plupart des entreprises d’un marché disent exactement la même chose à leurs clients.
Voici comment sortir du lot.
Le test
Consultez votre site web, vos brochures, et vos publicités. Lisez-les en remplaçant mentalement le nom de votre entreprise par celui d’un de vos concurrents.
Voyez-vous vraiment une différence ? Vos concurrents pourraient-ils dire la même chose que vous (...)
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J’écris cet article dans ma chambre d’hôtel, à Bangkok (Thaïlande), le 21 janvier.
Si vous avez déjà acheté des produits inutiles lors des soldes, uniquement parce que le rabais était important, alors vous avez déjà expérimenté le mécanisme des ancres.
Une expérience intéressante
Demandez à un ami : «Pense à un chiffre. Moi, je pense à 67 (...)
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J’écris cet article dans ma chambre d’hôtel, à Bangkok (Thaïlande), le 21 janvier.
On met moins de 4 secondes à se faire une idée positive ou négative d’une personne, d’un produit, ou d’une expérience.
La première impression compte davantage que tout le reste. Dès la première phrase d’un argumentaire de vente, on a déjà sorti un drapeau (...)
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Qu’ont en commun les campagnes contre l’alcool au volant, pour la prévention des MST, pour les gels anti-bactériens, les produits pour éliminer les termites et pour les assurances ?
Elles utilisent le marketing de la peur.
Peurs et dangers réels : deux choses bien distinctes
L’inquiétude fait vendre lorsque de vraies peurs sont exacerbées. Et pas forcément des (...)
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J'écris cet article à la table d'une terrasse, à Bangkok, le 19 janvier. Ici, il fait 30°.
Je viens d'arriver en Thaïlande.
En moins de 24 heures, j'ai déjà rencontré des gens formidables, avec un sens de l'hospitalité et une gentillesse si touchantes qu'elle peuvent vous pousser aux larmes, découvert une nouvelle façon de voir la vie, (...)
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Avez-vous remarqué que les liens les plus twittés parlent souvent de Twitter ? Que les articles sur Scoopeo passent souvent en première page beaucoup plus facilement que les autres ?
Une astuce imparable pour booster son trafic
En écrivant des articles taillés sur mesure pour le réseau social sur lequel on veut en faire la promotion, on (...)
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Vous en avez assez de perdre du temps à exécuter des tâches répétitives ? A soumettre vos articles sur les sites de social bookmarking et les digg-like ? A ajouter et à supprimer des contacts les réseaux sociaux ? A trouver des opportunités de backlinks ?
Vous pouvez automatiser ces tâches à 95%. Voici comment.
Les outils
Il (...)
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J'écris cet article dans ma chambre d'hôtel, à Hong-Kong, le 14 janvier.
Après plus de 24 heures dans les airs et à attendre dans les aéroports, après une journée de récupération, je suis de retour. Si vous m'avez envoyé un email mercredi ou jeudi, je vous répondrai aujourd'hui.
Vous vendez des piscines, des placements financiers, des (...)
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Il est rare qu'on soit vraiment accroché par un texte commercial. Qu'il s'agisse du site d'un prestataire, d'une brochure ou d'une page de vente. La plupart sont clairement chiants.
Voici comment ne pas reproduire la même erreur. Et comment enchanter vos lecteurs.
Les marketeurs n'écrivent pas d'histoires d'amour, et c'est tant mieux
Beaucoup de films racontent la même (...)
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Quand vous lirez cet article, je serai dans les nuages à bord d'unBoeing 777, en route pour Hong-Kong avec une escale en Malaisie.
Souvent, les emballages des produits électroniques sont si difficiles à ouvrir qu'on se demande si c'est fait exprès pour nous irriter.
La réponse, c'est que c'est vrai. Plus on lutte pour ouvrir un packaging, (...)
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