Monétisez (vraiment) votre site web : la stratégie en 11 étapes

Contrairement à ce qu’on peut lire sur de nombreux sites et blogs, il est plutôt simple de gagner sa vie sur internet.

Et bien au-delà des 1500€ par mois qui semblent représenter un challenge pour beaucoup, mais qui sont finalement plutôt faciles à obtenir si on sort des sentiers battus.

Il suffit d’utiliser les techniques qui fonctionnent. Et d’arrêter de s’attendre à gagner facilement sa vie en affichant simplement quelques publicités Adsense sur son blog.

Sur Web Marketing Junkie, j’ai déjà abordé à plusieurs reprises la création de produits et la publicité au CPC.

Dans cet article, je vais résumer la méthode que j’ai utilisé de nombreuses fois au cours des dernières années pour générer parfois plusieurs dizaines de milliers d’euros de bénéfices par mois sur un seul produit.

La stratégie en 11 étapes

1. Créez un produit que vous pouvez reproduire sans coût de fabrication, ou avec un coût de moins de 10% du prix de vente final (livre numérique, DVD, formation en ligne…).
Ce produit doit apporter des solutions concrètes pour résoudre un problème majeur dans la niche choisie.

2. Créez une page de vente orientée client, qui contient de nombreuses preuves et témoignages. La page de vente doit être épurée de tous liens parasites.

3. Automatisez la livraison du produit, soit par e-mail ou téléchargement, soit en utilisant les services d’une société de fulfilment pour un produit physique.

4. Choisissez un système de paiement en ligne qui vous verse les revenus de vos ventes au maximum une fois par semaine. C’est indispensable pour avoir suffisament de cash-flow pour faire évoluer rapidement votre campagne publicitaire (nous y reviendrons plus bas).

5. Créez une campagne Adwords avec un budget restreint pour tester la viabilité du produit.
Si vous n’arrivez pas à atteindre le seuil de rentabilité, écrivez une nouvelle page de vente orientée dans un angle différent.

6. Une fois le seuil de rentabilité atteint, continuez à optimiser votre campagne Adwords toutes les semaines en testant de nouvelles annonces et en réduisant le coût par clic au fur-et-à-mesure que votre CTR augmente.

7. Utilisez Google Website Optimizer pour tester en continu deux versions de votre page de vente. Une fois que l’une des deux versions a été identifiée comme étant la plus efficace, recommencez en créant un nouveau split test.

8. Au fil des semaines, votre campagne Adwords vous coûte de moins en moins, et votre page de vente convertit de plus en plus.
Mesurez votre bénéfice moyen par vente. S’il est suffisant, passez à l’étape suivante. Sinon, continuez vos efforts d’optimisation.

9. Votre campagne étant rentable, vous savez par exemple que vous dépensez 10€ pour en gagner 15.
Vous pouvez donc augmenter progressivement votre budget journalier, jusqu’à atteindre le budget maximal possible.
Au lieu de dépenser 10€ pour en gagner 15, dépensez 100€ pour en gagner 150.

10. Elargissez votre campagne par tous les moyens : réseau de contenus Adwords, affiliation, achat de publicité en direct sur différents sites…

11. Après quelques mois, votre campagne a atteint sa maturité. Vous pouvez lancer un nouveau produit sur le mème thème et le vendre à vos anciens clients. Il vous suffit de les contacter par email.

Aller plus loin :

Cette méthode peut être assortie d’une stratégie de génération de trafic organique :
- Création d’un blog
- Fédération d’une communauté sur les réseaux sociaux
- Référencement
- Etc…

Vous pouvez également faire traduire votre produit en anglais par exemple. Assurez-vous d’engager un bon copywriter professionnel pour rédiger votre page de vente s’il ne s’agit pas d’une langue que vous maîtrisez parfaitement (la page de vente doit être rédigée spécifiquement pour le marché choisi, et non simplement traduite).

C’est cette stratégie que je développe en détails, sur 120 pages, dans mon livre qui sortira début octobre.