Lecteur de Webmarketing Junkie ? Voici une astuce de rédaction redoutable

Vous pouvez améliorer votre taux de clic ou votre taux de transformation en spécifiant à qui s’adresse votre message. Comme je l’ai fait dans le titre de cet article, pour illustrer mon propos.

C’est tellement simple que ça semble idiot. Mais ça marche.

Dans son livre Convert, Ben Hunt cite le cas d’une annonce parue dans le journal « The Daily Bugle ». Le titre « Exclusif pour les lecteurs du Daily Bugle » doublait le taux de transformation de la publicité en question.

Blogueurs, la suite va vous intéresser :

J’ai constaté comme Ben Hunt, auprès d’une audience différente, que c’était vrai.

Par exemple, les annonces qui comportent un titre du type « Blogueur ? », « Vous bloguez ? », ou encore « …pour les blogueurs » donnent d’excellents résultats quand on s’adresse… aux blogueurs.

Que ce soit sur un lien, sur le titre d’une page de vente ou d’un article… Ça fonctionne. Bien sûr, ce n’est pas la seule technique efficace pour rédiger des accroches, mais elle surpasse beaucoup d’autres modèles.

Vous achetez de la pub sur d’autres sites ?

Adressez-vous à leurs lecteurs. Et citez le nom du site dans votre annonce :

« Offre réservée aux lecteurs du site Machin », « Lecteur d’Info-Machin ? », « -10% pour les membres de Machin Chose ».

Essayez, ça marche vraiment…

Vous twittez ?

Si vous passez ne serait-ce que 10 minutes sur Twitter, vous constaterez que les articles les plus retwittés parlent la plupart du temps de… Twitter. Ou des réseaux sociaux au sens large.

De la même façon que les news sur le journalisme sont plus visibles dans les journaux que celles sur les boulangers ou les cordonniers, et de la même façon que les infos sur le blogging ont plus de chances d’être bloguées que celles sur la culture des betteraves.

Le support qu’on utilise pour s’exprimer est souvent lui-même le thème principal des discussions qui y ont lieu.

Parler de Twitter sur Twitter, ça marche. Parler de blogging sur un blog, ça marche. Parler du bar du coin dans le bar du coin, ça marche. Parler de journalisme dans un journal, ça marche.

Par conséquent, adapter son langage et ses angles d’approche en fonction des supports qu’on utilise, c’est capital. Et citer le nom de ces supports dans ses textes, ça permet d’aller encore plus loin.