Lancer un business en 3 jours avec Adwords : la méthode pas-à-pas (Partie 1)

Vous pouvez lancer un nouveau business en moins de trois jours avec Google Adwords si vous travaillez avec méthode.

Adwords vous permet d’acheter de la publicité ciblée sur les mots clés que les internautes recherchent sur Google et ses sites partenaires.

Adwords pratique ce qu’on appelle le coût par clic (CPC) : vous payez que les clics effectués par les visiteurs sur vos publicités.

Le coût d’un clic dépend de plusieurs facteurs, dont la concurrence est le plus important. Plus il y a d’annonceurs en concurrence sur un mot clé, plus il faudra payer pour chaque clic si l’on souhaite apparaître en bonne place. C’est un système d’enchères.

Voici la stratégie que j’utilise lorsque je lance un nouveau produit ou service avec Adwords.

Note : nous ne nous intéresserons pas au réseau de sites partenaires d’Adwords dans cette suite d’articles. Pour utiliser ce réseau avec efficacité, il est nécessaire d’utiliser des techniques très différentes, que j’aborderai dans des articles futurs.

Pour le moment, désactivez simplement le réseau de recherche dans les préférences de votre campagne (de toute façon, il vqut mieux créer une campagne à part, dédiée au réseau de recherche, ce que nous verrons en détail quand on abordera ce point).

Etape 1 : faites une liste de mots clés très spécifique

La première phase, et la plus importante, c’est la recherche des bons mots clés.

La règle, c’est de choisir des mots clés qui ne soient pas trop génériques, pour éviter de payer trop cher sur des expressions qui sont trop compétitives.

Par exemple, on ne choisira pas le mot clé « voiture », mais plutôt « opel corsa modèle XYZ ».

L’idée, c’est de trouver beaucoup de mots clés spécifiques au lieu d’un petit nombre d’expressions trop génériques.

Dans tous les cas, évitez les expressions à un seul mot.

Etape 2 : affinez votre liste avec Keyword Tool

Une fois votre liste de mots clés spécifiques établie, soumettez-là à Google Keyword Tool.

L’outil vous donnera une évaluation du nombre de recherches par mois et du degré de compétition sur chacun des mots clés.

Eliminez les expressions qui n’ont aucun trafic ou presque, et celles qui sont trop compétitives. Utilisez les mots clés complémentaires que l’outil vous suggère pour trouver de bonnes alternatives aux expressions que vous avez supprimé.

Etape 3 : ajoutez des guillemets ou des crochets à vos mots clés

Par défaut, Google affichera vos publicité sur tous les résultats de recherche qui contiennent l’un de vos mots clés.

Par exemple, si vous achetez le mot clé voiture dans permis et que je cherche sur Google voiture sans plaque d’immatriculation, est-ce permis ?, je verrai votre annonce.

Il est capital d’éviter que ce cas de figure se produise.

C’est pourquoi vous allez encadrer chacun des mots clés de [crochets] si vous ne souhaitez apparaître que si la personne recherche l’expression exacte (voiture dans permis, sans rien d’autre) ou bien de « guillemets » si vous souhaitez que les personnes qui cherchent le mot clé exact entouré de texte complémentaire puissent la voir (par exemple : voiture sans permis d’occasion ou acheter une voiture sans permis).

Crochets : expression exacte

Guillemets : expression exacte ou entourée d’autres mots

Rien : toutes les recherches qui contiennent votre mot clé

Etape 4 : excluez les mots clés qui vous font perdre de l’argent

Si vous n’utilisez pas de mots clés entre crochets, alors vous devez au minimum filtrer les recherches en éliminant celles qui ne doivent pas déclencher l’affichage de vos publicités.

Vous pouvez par exemple éliminer les mots gratuit et pas cher en les ajoutant simplement à votre liste, avec le symbole « - » devant :
-gratuit
-pas cher

Ainsi, vous n’allez pas payer des clics de personnes qui sont peu succeptibles d’acheter chez vous. Vous optimisez votre budget en choisissant de n’apparaître que sur les mots clés qui peuvent vous apporter des clients.

Votre liste de mots clés exclus est à affiner au fil du temps en consultant les requêtes qui vous ont apporté des visites chaque semaine, avec un outil comme Google Analytics.

Etape 5 : choisissez des mots qui filtrent

Dans certains domaines, il faut redoubler d’imagination pour ne pas attirer sur ses publicités les internautes qui n’achèteront jamais.

Par exemple, si vous êtes graphiste, beaucoup d’internautes doivent ceertainement visiter votre site sans aucune intention d’acheter. Simplement pour contempler votre travail, trouver de l’inspiration…

C’est bien… Mais vous n’allez pas payer pour que ces internautes cliquent sur vos publicités : vous perdriez de l’argent.

Vous devez alors vous mettre dans la tête d’un client potentiel qui vous cherche sur Google : quels mots clés peut-il utiliser que n’utiliserait pas la catégorie d’internautes dont on parlait plus haut ?

Peut-être des expressions comme « devis graphiste », « tarif graphiste »… C’est à vous de chercher !

Etape 6 : groupez vos mots clés par thèmes

La prochaine étape consiste à grouper vos mots clés par thème, autour d’un mot unique.
L’idée, c’est que chaque groupe de mots clés sera lié à une publicité différente, adaptée à ces expressions.

Par exemple :

Groupe 1 :
Asperges bio
Asperges naturelles
Asperges sans conservateur

Groupe 2 :
Légumes bio
Légumes naturels
Légumes sans conservateur

Etc…

On le verra plus tard, ce groupage des publicités par thème vous permettra d’économiser de l’argent en augmentant votre CTR (taux de clic) grâce à un meilleur ciblage.

Sur votre compte Adwords, créez un groupe d’annonces séparé pour chacune de vos listes de mots clés.

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