Devenez marabout sur internet : la méthode pour guérir vos clients

Si vous me parlez de mécanique des fluides ou de dynamique des masses atmosphériques, j’aurai déjà mal à la tête avant même d’avoir essayé d’y penser.

Même si je rêvais de comprendre enfin comment ça fonctionne, j’aurais peur de faire le premier pas. Parce que je sais que ce serait douloureux. Que ce sont des sujets qui donnent la migraine.

Pour d’autres, le mal de tête vient quand on leur parle d’informatique, de marketing ou de comptabilité.

Quand vous créez des produits d’information, votre job consiste à guérir vos clients de la migraine. C’est pour ça qu’ils vous payent.

Devenez guérisseur

Vous vendez une formation pour apprendre à utiliser Excel ? Un guide sur la fiscalité d’entreprise ? Un cours d’allemand ou de référencement ?

Sur ces sujets, comme sur d’autres, la plus grande peur de vos clients, c’est le mal de tête. Ils s’imaginent qu’on ne peut pas apprendre à utiliser Excel, à apprendre la fiscalité ou l’allemand sans avoir de migraine.

Le problème de vos clients, celui pour lequel ils cherchent à payer pour trouver une solution, ce n’est pas uniquement d’apprendre l’allemand ou le référencement.

Leur problème, c’est de trouver la solution la moins douloureuse possible. Votre job, c’est de les guérir du mal de crâne.

Un client convaincu de vos talents de guérisseur est prêt à acheter

Sur votre argumentaire, au lieu d’insister sur vos titres universitaires de professeur d’allemand, votre cv de référenceur ou votre expertise en comptabilité, montrez-leur qu’ils peuvent apprendre simplement. Que vous avez le don de les guérir de la migraine.

Au lieu de renforcer leurs peurs avec un langage complexe et des titres pompeux, faites-leur une démonstration. Sur votre page de vente.

Vous proposez une formation sur la comptabilité ? Expliquez-leur le principe des amortissements avec une métaphore qui le rend compréhensible pour un enfant de 5 ans. Là, maintenant, sur votre argumentaire.

Rares sont ceux qui mettent en avant la facilité d’apprentissage. Pourtant, c’est ce que vos clients recherchent.

Si vous réussissez à les convaincre que vous pouvez transformez des concepts dont le nom fait déjà mal au crâne avant même d’y réfléchir en idées simples qu’un enfant de 5 ans pourrait comprendre, alors vous avez gagné.

Et sur votre argumentaire, vous avez toute la place nécessaire pour le faire.