Créer un produit rentable en 3 étapes simples : le guide complet





Vous pensez depuis des mois à créer votre propre produit ? Vous avez raison :

La plupart des blogueurs qui monétisent leur site avec des publicités gagnent… moins de 3€ pour 1000 visiteurs. En vendant vos propres produits à vos visiteurs, vous pouvez multiplier ce chiffre par 100, sans avoir un seul visiteur de plus.

Et la bonne nouvelle, c’est qu’il est simple comme bonjour de créer un produit qui cartonne, à condition d’éviter les erreurs qui vous empêchent d’atteindre la rentabilité.

J’explique tout, en 3 étapes simples :

Etape 1 – Trouvez un concept irrésistible avec la méthode du génie de la lampe :

La plupart des gens commencent par foncer tête baissée dans la création d’un produit… puis se demandent comment ils vont bien pouvoir faire pour le vendre.

Vous êtes peut-être passé par là, et ce n’est pas étonnant : c’est l’erreur qui empêche 90% des entrepreneurs d’atteindre la rentabilité.

Cette fois-ci, vous allez commencer par trouver un concept irrésistible pour vos clients.  Au lieu de vous lancer dans la création d’un produit dont vous avez envie, ou que votre grand-mère trouverait “plutôt sympa”.

Il suffit de vous mettre dans la peau de votre client moyen, et d’imaginer qu’un génie vous demande quel est le voeu qu’il peut exaucer pour vous.

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Ne pensez même pas à ce que vous savez faire. Ne pensez même pas à ce que vous pourriez proposer à votre client. Ne pensez même pas à vous.

Pensez à lui. Partez de ses problèmes. Mettez-vous dans sa tête. Pas dans la vôtre.

Quel est le premier problème qui viendrait à l’esprit de votre client si un génie lui proposait d’exaucer un seul voeu ?

Quel est son problème le plus pénible, le plus urgent, le plus insupportable ?

Quel est le problème qui l’empêche de dormir ?

Si vous n’arrivez pas à trouver une réponse à cette question, posez-la directement à vos clients. Proposez un sondage, envoyez une newsletter, interrogez-les sur Twitter ou Facebook…

Et une fois que vous avez trouvé la réponse, vous avez déjà le concept de votre produit :

Votre futur produit, c’est tout simplement la solution la plus facile et la plus rapide qui puisse exister pour mettre fin à ce problème.

Le génie de la lampe, c’est vous. C’est vous qui allez exaucer le voeu le plus cher à vos clients.

Même si, pour l’instant, vous ne savez pas encore comment vous allez bien pouvoir faire pour le concrétiser, vous avez entre les mains LE concept irrésistible. LA solution pour laquelle vos clients sont prêts à échanger non pas 20€, mais peut-être les revenus d’une semaine de travail. Ou d’un mois.

Alors même si vous ne savez pas encore comment vous allez leur permettre de résoudre ce problème, même si vous paniquez un peu (et c’est bien normal), vous avez tout le temps pour vous creuser la tête, et remuer ciel et terre s’il le faut pour leur fournir cette solution. Parce que le jeu en vaut la chandelle.

Vous partez avec une avance énorme : vous, vous allez vendre un produit que les gens veulent. Une solution à la recherche de laquelle ils ont peut-être déjà dépensé des milliers d’euros, sans succès. Une solution à la recherche de laquelle ils ont passé des mois ou des années, et ont échoué.

Vous, vous allez leur apporter sur un plateau.

Votre produit, vos clients le VEULENT. Et l’achèteront, parce qu’il n’y a rien d’autre dont ils ont davantage besoin. Ils sont prêts à INVESTIR. A fournir un EFFORT EXCEPTIONNEL pour l’obtenir.

Alors qu’un “produit sympa”, vos clients le trouveront peut-être “plutôt pas mal”… et l’achèteront uniquement s’ils ont quelques euros à perdre… mais pas plus.

Et ça fait toute la différence : vous partez avec une longueur d’avance qui ne se mesure plus en kilomètres mais en années-lumière.

Reste à savoir comment rendre ce produit palpable. Comment concrétiser votre solution.
Et c’est ce que vous allez voir tout de suite :

Etape 2 – Transformez une solution rêvée en un produit concret et palpable :

Souvenez-vous : vos clients ont un problème pénible et urgent.

Votre job : leur donner une solution facile et rapide. Soit exactement l’inverse.

Commencez donc par choisir le format le plus facile et le plus rapide pour obtenir une solution :

Est-ce un logiciel ? Un guide pratique ? Une formation en ligne ?

Si vous vendrez des informations, vous pouvez mélanger les supports pour créer un “système”, une “méthode” ou un “kit”, qui contient à la fois des fichiers audio, vidéo et pdf, par exemple.

C’est le meilleur moyen d’aider vos clients à se concentrer sur la valeur de la solution plutôt que celle du contenant. Parce que si l’on est prêt à investir les revenus d’une ou deux semaines de travail pour résoudre un problème pénible, on n’est pas forcément prêt à le faire pour acheter un bête fichier PDF, ou un bête DVD.

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Une fois que vous avez choisi le format, créez le moyen le plus facile et le plus rapide possible pour obtenir une solution :

- Au lieu de fabriquer un produit exhaustif, créez un produit simple à utiliser. Jetez tout ce qui ne sert à rien, tout ce qui ne permet pas d’avancer concrètement vers la solution.

- Au lieu de diviser un guide par chapitres, organisez-le en “journées”, “étapes” ou “actions”. Proposez un cheminement depuis le problème jusqu’à la solution.

- Au lieu de de détailler des concepts et des idées, proposez des actions.

- Au lieu d’expliquer, montrez. Limitez la théorie aux seuls endroits où elle est indispensable à comprendre pour être capable de passer à l’acte. Inutile de connaître l’histoire de l’informatique pour savoir envoyer un email, par exemple…

- Utilisez un langage simple, compréhensible par un enfant. Les termes techniques, complexes ou anglophones ne sont utilisés que s’ils sont indispensables. Ils sont systématiquement “traduits” en langage simple.

Souvenez-vous : votre objectif ce n’est pas de “faire comprendre”. C’est de donner une solution concrète et palpable, le plus facilement possible, et le plus rapidement possible.

Un médecin ne vous vend pas le Vidal quand vous avez la grippe. Il vous donne un médicament.

De la même façon, vous n’allez pas vendre un cours de html à un entrepreneur qui a besoin de trouver des clients sur le web. Vous n’allez pas vendre un traité en 3 tomes sur la diététique à une personne qui a besoin de perdre du poids.

Ce que vous allez leur vendre, ce sont des solutions concrètes, rapides, étape par étape, faciles à appliquer.

Votre job, c’est de retirer de la pénibilité et du temps. Trouvez des raccourcis. Proposez des outils clés-en-main plutôt que de détailler une procédure complexe. Donnez des exemples “à recopier”. Bref, vous avez compris.

Etape 3 – Faites appel à des intervenants extérieurs :

Souvenez-vous, vous aviez défini votre concept non pas en fonction de ce que vous savez faire, mais en fonction de ce dont vos clients ont besoin. Et par conséquent, vous n’avez pas forcément toutes les compétences nécessaires pour les aider

La bonne nouvelle, c’est que vous pouvez créer un produit de qualité exceptionnelle sans rien y connaître au sujet

C’est simple : au lieu d’être un expert, vous êtes un journaliste. Vous compilez les conseils des pros. Vous les organisez de façon pratique, étape par étape. Vous les rendez faciles à comprendre.

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Vous pouvez faire appel à des intervenants extérieurs pour un chapitre, comme pour la totalité de votre produit. A une condition : que vous transformiez la matière première fournie par vos intervenants en solutions concrètes.

Parce qu’il ne s’agit pas de vendre à vos clients une suite d’interviews ou d’avis d’experts. Il s’agit de leur vendre une solution clés-en-mains.

Un exemple ? Eben Pagan, un formateur américain au marketing, aidait un débutant à créer une solution au problème suivant : entrer à l’université d’Harvard quand on n’a pas le profil classique.

Le créateur du produit n’avait jamais mis les pieds à Harvard. Il était aussi compétent pour conseiller ses clients que je le serais pour enseigner le tricot au club du 3è âge…

La solution ? Utiliser les réseaux sociaux pour trouver 10 ou 12 étudiants d’Harvard au profil de loosers, qui ont pourtant réussi à intégrer l’école prestigieuse malgré un passé scolaire désastreux. Et les rencontrer pour leur demander comment ils ont fait. Quels ont été les raccourcis, les astuces, les stratégies qui leur ont permis d’entrer à Harvard. Puis, de  transformer cette “matière première” en une suite d’actions étape-par-étape.

Le résultat, ça aurait pu être un produit du type :
“Comment ils ont hacké Harvard” : les 12 cancres admis dans l’école la plus prestigieuse des Etats-Unis dévoilent comment ils ont réussi à convaincre les examinateurs les plus coriaces au monde, et comment vous pouvez le faire aussi.

Imaginez-vous dans la peau d’un postulant à Harvard qui passe sur une page web qui présenterait ce produit : vous ne POUVEZ PAS VOUS PERMETTRE de ne pas l’acheter. Pourtant, l’auteur n’a jamais mis les pieds dans l’école en question…

Vous pouvez faire la même chose,  quelle que soit votre thématique. Appuyez-vous sur les témoignages de ceux qui ont résolu le problème de vos clients pour leur proposer le produit qu’ils ne peuvent PAS SE PERMETTRE de ne pas acheter.

A votre tour :

Votre problème à vous, ce n’est pas forcément d’être accepté à Harvard.

Si vous avez lu cet article, votre problème, c’est certainement de parvenir enfin à gagner votre vie en vendant vos propres produits…

Et comme vous venez de le voir, la plupart de ceux qui essayent échouent, parce qu’ils partent du mauvais pied.

Or, la création de votre produit ce n’est que le début :

- Le programme de la formation Travaillez en Slip -

C’est pour fournir la solution la plus facile et la plus rapide possible pour devenir rentable que j’ai créé la formation Travaillez en Slip :

J’ai transformé 8 années d’expérience en cette méthode simple, étape par étape, qui vous prend par la main à partir de zéro, jusqu’à la rentabilité.

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