Comment booster vos ventes en vous prenant pour un journaliste





Beaucoup d’entrepreneurs utilisent les mêmes techniques que les vendeurs des souks et des bazars.

“Viens acheter chez moi, c’est pas cher”. C’est ce que vous disent 90% des mailings que vous recevez des flyers qui encombrent votre boîte aux lettres.
La seule différence, c’est que c’est dit en des termes plus élégants. Mais l’idée est exactement la même.

Et bien évidemment, c’est l’une des pires techniques de persuasion.

Dans cet article, je vous en propose une autre. Redoutablement plus efficace.

Sortez de la masse, attirez l’attention : prenez-vous pour un journaliste.

Vos prospects sont comme vous. Ils sont inondés de pubs. Et il n’ont absolument pas envie de passer 5 minutes à lire les vôtres. Ni celles de personne d’autre.

Pour attirer leur attention, au lieu de faire la promotion de votre produit de but en blanc, commencez par fournir de l’information. Quittez votre rôle de vendeur, et mettez-vous dans la peau d’un journaliste.

L’idée, c’est de ne jamais commencer un argumentaire de vente en ventant les mérites du produit.

Au contraire, réfléchissez à la façon dont un journaliste aurait traité des problèmes résolus par votre offre. Trouvez un angle. Et une accroche qui pourrait faire la “une” d’un journal.

Choisissez une accroche qui promet une information cruciale

Au lieu d’écrire “La meilleure crème solaire pour tous les jours”, vous pouvez titrer “Une année d’exposition au soleil est aussi dangereuse qu’une semaine entière à la plage sans protection”. Et développer.

Au lieu d’écrire “Nous créons votre site internet à votre image” (la fameuse “phrase culte” qu’on voit sur beaucoup de sites qui proposent ces prestations-là), vous pouvez titrer “5 choses à savoir avant de laisser quiconque créer votre site web”.

Au lieu d’écrire “L’agence immobilière la plus efficace dans l’Ouest”, titrez “Voici comment vendre votre bien immobilier avant l’été“.

Puis, développez en fournissant de l’information. Du contenu qui apporte des connaissances à vos lecteurs, et surtout, qui les alertent sur un problème précis. Utilisez des des statistiques. Des exemples. Des preuves. Citez des experts (avec leur accord). Bref, encore une fois, prenez-vous pour un journaliste.

Ce problème (ou ce danger) à propos duquel vous alertez votre lecteur, c’est justement celui que votre offre permet de résoudre.

Petit à petit, vous allez glisser doucement vers la présentation du produit. Votre offre apparaît comme la solution la plus logique aux problèmes soulevés tout au long de votre texte informatif. Elle ne vient pas de nulle part.

Petit-à-petit, au fil des paragraphes, vous allez reprendre votre rôle de vendeur.

Non seulement vous allez attirer l’attention des prospects beaucoup plus facilement, mais vous allez aussi les convaincre aisément.

Bien entendu, c’est valable quel que soit le support : site web, brochure, page de vente, leaflet, annonce-presse…

Pourquoi c’est une technique redoutable

Votre boîte aux lettres est pleine de coupons de réduction sur les pizzas, d’invitations gratuites à essayer telle ou telle voiture, de catalogues de vêtements et d’appels aux dons.

C’est probablement encore pire quand vous consultez vos emails. Bref, comme tout le monde, vous êtes blasé.

Mais quand au lieu de vous dire “viens acheter chez moi, c’est pas cher”, on vous dit “voici une information cruciale dont vous devriez prendre connaissance maintenant pour éviter tel problème”, vous avez davantage de chances de vous y arrêter. Et de lire.

Et lorsque ce titre est suivi d’un contenu qui vous apprend vraiment des choses, et qui utilise des exemples qui vous parlent vraiment, vous avez beaucoup plus de chances de passer à l’action. De contacter l’entreprise, ou d’acheter.

A comparer avec le fameux “viens chez moi, c’est pas cher”, on est clairement sur une autre planète. Dans une autre dimension.

Essayez, vous serez surpris des résultats.


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