Blogueur brun, la trentaine, cherche visiteurs célibataires pour mariage

Faites une demande en mariage dès la première rencontre : vous avez peut-être 0,0001% de chances de réussir. Et 99,999% de chances de ne plus jamais revoir la personne.

En marketing, c’est la même chose. Balancez un produit à la figure d’un inconnu ou construisez une relation solide au fil du temps : votre taux de transformation n’aura plus rien à voir.

Mesurer le taux de transformation d’une page «à froid» est trompeur

Imaginons que je vende des CD de Johnny Halliday ou de Chantal Goya sur mon site, et que 2% de mes visiteurs se transforment en clients, en moyenne.

Imaginons maintenant qu’au lieu de me contenter de vendre mes CD, je donne gratuitement des informations sur le chanteur. Je propose des fonds d’écrans, une mini-biographie au format PDF, un document qui contient les paroles de toutes ses chansons, un forum pour échanger entre fans…

Sans changer un seul mot de ma page de vente, mon taux de transformation atteindra peut-être les 4 ou 5%.

En bref, il est possible (et facile) de doubler son taux de transformation en prenant le temps de construire une relation stable avant une demande en mariage.

Construire une relation, ça prend du temps

Comme je l’expliquais dans la dernière vidéo de formation, quand on débute et qu’on ne gagne pas encore grand chose avec son site, on est pressé. On cherche par tous les moyens à gagner de l’argent maintenant et tout de suite. Et c’est bien normal.

Le problème, c’est qu’on pourrait générer des revenus beaucoup plus importants si on faisait l’effort d’attendre. De prendre le temps de construire une relation stable avec ses visiteurs.

Oui, c’est plus difficile. Oui, ça demande énormément d’efforts. Et non, ça n’est pas l’unique façon de procéder.

Simplement, les revenus générés par ce blog, par exemple, on surpassé tous ceux de mes campagnes Adwords qui proposent des produits à des inconnus.

Pourquoi ? Parce que j’ai pris le temps de construire une relation avec les lecteurs. Plus de 99% du contenu de ce blog est disponible gratuitement. Pourtant, il me rapporte davantage que des sites sur lesquels 100% du contenu est payant.

Le mariage n’est pas l’unique bénéfice d’une relation

Quand on construit une relation «dans la vraie vie», l’objectif n°1 n’est pas le mariage. C’est l’épanouissement mutuel pour certains. L’aventure qui consiste à avoir des enfants, pour d’autres.

En marketing, là aussi, c’est pareil. Quand on construit une relation avec ses visiteurs, on en obtient des bénéfices qui vont bien au-delà des profits immédiats. On acquiert, d’abord, une sécurité.

Quand vous avez construit une relation de qualité avec vos visiteurs et vos clients, vous gagnez, d’abord, en sécurité. Si un jour, vous ne pouvez plus monétiser votre site comme vous le faites aujourd’hui, et que vous êtes en difficulté financière, il vous suffit de créer un (bon) produit pour avoir des centaines de clients en moins d’un mois. Le savoir, c’est gagner en sérénité.

Quand vous avez construit une relation de qualité avec vos visiteurs et vos clients, vous gagnez aussi en perspicacité. Vous êtes conforté dans votre projet. Vous ne travaillez plus pour rien. Vous partagez une passion, et vous avez développé une audience qui vous encourage à continuer, encore et encore. Dans les moments difficiles, c’est une aide inestimable.

Bref, il y a deux façons de faire du business. Je fais les deux, simultanément, sur des sites différents. Simplement, l’approche qui consiste à créer des relations avant de vendre est beaucoup plus payante, aussi bien financièrement qu’à titre personnel.