4 conseils pour convaincre, qui valent davantage que toutes les techniques de persuasion





Voici 4 façons de progresser facilement en copywriting :

Ne copiez pas le marketing de quelqu’un d’autre sans le comprendre

Beaucoup de gens copient des pages de vente d’autres marketeurs en les adaptant tout simplement à leur produit. Souvent, ils se trompent. Ils copient des mots, sans avoir cherché à comprendre la stratégie qui se cache derrière.

Le résultat, c’est souvent une page de vente qui sonne faux. Dans laquelle on ne ressent aucune passion. Qui ne “scotche” pas le lecteur.

Quand on étudie l’argumentaire d’un autre marketeur, l’essentiel est de comprendre l’état d’esprit qui se cache derrière. Les stratégies utilisées. Plus que les formulations, plus que le choix des mots, plus que l’ordre des paragraphes.

Copier des phrases entières, en remplaçant le nom du produit original par le vôtre, c’est probablement la pire chose que vous puissiez faire. Ce n’est pas vous qui écrivez : vous êtes par conséquent incapable d’insuffler de la passion dans votre argumentaire. Vous êtes incapable de lui donner une personnalité.

Et pourtant, ça compte davantage que bien des techniques de persuasion, davantage que bien des schémas d’argumentation.

Juste après avoir acheté un produit, analysez ce qui vous a convaincu

J’achète énormément de produits en ligne, à commencer par des livres. Si j’achète, ça signifie que quelqu’un m’a convaincu. Et j’en profite systématiquement pour essayer de savoir comment.

Est-ce la durée limitée de l’offre qui vous a poussé à l’achat ? Telle ou telle phrase ? Ou telle image ?

Rejouez le processus d’achat au ralenti, dans votre tête, comme s’il s’agissait d’un film. Et prenez des notes.

Conservez un dossier de captures d’écran

Lorsque vous tombez sur une page persuasive, capturez votre écran.

Lorsque vous tombez sur une technique de vente originale, qui mériterait d’être testée, capturez votre écran.

Et accumulez ces images dans un dossier dédié, que vous allez consultez à chaque fois que vous manquez d’idées, ou que vous cherchez à améliorer votre marketing.

Malgré sa simplicité, je vous garantis que c’est l’une des méthodes les plus efficaces pour progresser : je l’utilise depuis des années avec succès.

Testez, testez, et testez encore

Je me répète, mais c’est probablement la meilleure chose que vous puissiez faire.

Les outils comme Google Website Optimizer et Optimizely vous permettent de tester l’efficacité de plusieurs versions d’une page. Ne pas les utiliser revient à jeter de l’argent par la fenêtre.

Même les marketeurs les plus expérimentés, ceux qui ont passé leur vie à étudier les techniques de persuasion, même ceux-là ne font pas confiance à leur intuition.

La technique du split test n’est pas nouvelle : elle est antérieure à internet. Elle est utilisée depuis toujours dans le marketing direct, et notamment par les entreprises qui vous envoient des courriers promotionnels par voie postale, et qui mesurent systématiquement le taux de retour de plusieurs versions d’une offre.

Vous pensez que votre page rend mieux en jaune ? Que tel titre est plus efficace que tel autre ? Vos visiteurs pensent peut-être autrement. Et la seule façon de le savoir, c’est de tester.


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